当传统企业未遇到互联网之前，传统思维都是卖货思维，一锤子买卖，商品到消费者手中，就是交易结束。而伴随着互联网的兴起，则是彻底改变买卖关系链条，从而消费者收到货，才是体验的真正开始。这里面临老顾客沉淀、二次重复购买问题，如此到了今天，我们要更正一下思维，符合时代需求——互联网时代，玩儿的已经是卖人思维，是贩卖个人、或者一个品牌的独特价值，受到消费者认同、喜欢。

卖人思维，就是把你的热情、情感、个性化、独特一面，融入到商品，使二者结合。产生独特的商品。让潜在的消费者，认同，并且理解你和商品。这么一个过程才是卖人思维。

'卖人思维”的几个方式？

1、'人”'货”合一思维：商品不再是单一方式贩卖，而是融入个人、品牌元素在里面。你的特色、价值主张、卖点提炼的结合。所以，一定要细心打磨，你的个性化特点是什么，需要把人货合一，做到极致，自然有消费者青睐与你。

2、小而美：某款商品只能通过某一个优势，集中区体现。这样可以把力量最大化，获得消费者的青睐。从店铺风格、图片拍摄、产品详情介绍，再到售后用户体验，都有一种期待的感觉，这就是小而美。小而美不是一个点，而是系统、连贯的表现、统一的理念。

3、互动：人的思维，离不开互动，离不开交流。让你的顾客参与到商品的设计中、越玩越有情感，同时更加接受你的商品，使之成为铁粉。所以，人的本性还是交流，交流就是互动的表现，满足买卖双方的需求。而非简单的贩卖货，冷冰冰的思维。

4、口碑：当你和商品被粉丝、消费者认可之后。你的粉丝群体，会慢慢通过口碑传递，使你无形之中被下一个节点的粉丝知道，而且是悄悄的，积累一定程度，会形成病毒式增长。好口碑的前提，是真心把自己的商品，和一群志同道合的伙伴，一起来做这件事情。

无论是卖货、卖人都要有一个卖点，这个点就是你的特色、个性化。

首先，在商品过剩时代，已经不适合大而全，而是细分类目来获胜时代。最好是细分细分再细分，在这个细分领域，要有足够多的用户，其他竞争对手，没有太多实力，或者你可以用自己改进方式，去小颠覆一下这个细分类目，争取做到细分小类目老大。

其次，当你把人群细分，专门为这一群人服务，最大限度满足这批人。那么，你的特色、卖点都出来了。因为这类细分人群特点，你就可以为他们量身定做，提炼出符合这类人群的卖点。

最后，当你主打卖点提炼出来以后，适当提炼一些其他卖点。适当根据自己、产品特色、好处、优势提炼2-3个左右的辅助卖点。当你提炼以后，总有一个会打动用户，转化成购买率。

当然，做生意是很枯燥、无味、而且是极度苦逼的过程。因此，要实现成功，最最重要的是坚持二字。就是每天重复令人厌烦的步骤，坚持几个月有效果，这才是重点。有句话说得好，坚持的昨天是立足、坚持的今天是进步、坚持的明天是成功。